MVNO характеризуются обязательством владеть и управлять бизнес-моделью MVNO.
MVNO в основном определяются отсутствием лицензий на использование спектра, поэтому MVNO должны иметь доступ хотя бы к одной сети MNO. Тип MVNO определяется технологическим слоем — «толстым» или «тонким», — который MVNO добавляет к сети MNO.
Реселлеров иногда называют «тонкими MVNO», поскольку они почти полностью основаны на функциональности MNO. У них нет сетевого элемента, но они могут сохранять и выполнять собственные функции по обслуживанию клиентов, маркетингу и продажам.
Иногда их называют «легкими MVNO». Поставщик услуг самостоятельно управляет службой поддержки, маркетингом, продажами и дистрибуцией, а также имеет возможность самостоятельно определять тарификацию независимо от розничной цены, установленной MNO.
Иногда называются «толстыми MVN». Более комплексная техническая реализация с использованием собственной инфраструктуры позволяет MVNO иметь больший контроль над тендерами. Эти MVNO фокусируются на именах клиентов, их принадлежности и дифференциации за счет дополнительных услуг, таких как приложения для мобильного биллинга для управления персональными счетами.
Эти MVNO имеют сетевую реализацию, которая, по сути, работает по той же технологии, что и оператор мобильной связи. Полноценные MVNO имеют не только собственные радиостанции.
Покупка виртуальных операторов ожидает бурный рост
Мировой рынок MVNO (операторов виртуальных мобильных сетей) продолжает расти, и если еще два года назад эксперты ожидали, что к 2023 году доходы достигнут 75 миллиардов долларов США, то по новым прогнозам к 2027 году суммарные доходы виртуальных операторов составят около 1, 100 миллиардов долларов США. Сегодня MVNO продолжают завоевывать новые участки, занимать ниши, не охваченные классическим бизнесом, и создавать интересные целевые продукты для своей аудитории. Сегодня на мировом рынке представлено около 200 MVNO, в том числе несколько крупных игроков, таких как VirginMobile, TalkTalkgroup и Giffgaff, которые работают по всему миру и имеют миллионные тарифы. Это крупные организации с тысячами сотрудников каждая, которые функционируют как полноценные операционные группы. Общая доля мирового рынка MVNO оценивается в 7 %, но показатели сильно варьируются в зависимости от региона: TMT Consulting сообщает о 10-15 % в Европе и США, в то время как консультанты McKinsey & Company сообщают о 37 % в Германии, 16 % в Великобритании и 13 % в США. В некоторых штатах законодательство регулирует требование к агентствам по эксплуатации баз брать в аренду наземные радиостанции. В России, однако, MVNO не имеют такой поддержки. Это существенно влияет на распространение виртуальных операторов в стране. В 2019 году ими пользовались 4 % абонентов мобильной связи. Количество MVNO также неравномерно распределено по странам. В Европе их значительно больше, чем в других регионах. Европейские виртуальные операторы, как правило, специализируются на более разнородных частях рынка, чем в России. Например, дисконтные провайдеры ориентированы на обслуживание населения с низкой платежеспособностью, а мигрантские MVNO предоставляют доступную связь тем, кто мигрировал, чтобы быть в курсе событий и регулярно поддерживать связь с родительским родственником на родине. Существуют дополнительные возможности для сотрудничества с этой аудиторией. Холдинговые агентства могут организовывать бесплатные межстрановые переводы, составлять тонкие повседневные пакеты для ежедневного международного общения, оказывать техническую поддержку и давать советы на родном языке. Не знают языка страны проживания. Еще одна популярная позиция — ритейл. Крупные торговые сети создают собственных виртуальных операторов и предоставляют SIM-карты клиентам или, например, предлагают бесплатную мобильную связь постоянным покупателям в своих магазинах.
Дорожные операторы занимают традиционные участки и предлагают доступные услуги путешественникам, совершающим международные звонки. Некоторые европейские MVNO фокусируются на сегменте M2M (machine-to-machine), создавая телекоммуникационные продукты, оптимизированные для нового перспективного направления — Интернета вещей (IoT).
< Span> роуминговый оператор Maircase Lever занимает традиционный раздел и предлагает доступные услуги путешественникам, совершающим международные звонки. Некоторые европейские MVNO фокусируются на сегменте M2M (machine-to-machine), создавая коммуникационные продукты, оптимизированные для нового и перспективного направления — Интернета вещей (IoT).
В традиционном секторе действуют рыночные драйверы, предлагающие доступные услуги путешественникам, совершающим международные звонки. Некоторые европейские MVNO фокусируются на разделе M2M (machine-to-machine), создавая телекоммуникационные продукты, оптимизированные для нового перспективного направления — Интернета вещей (IoT).
MVNO Для развития рынков MVNO Для развития рынков MVNO Перспективы развития рынков MVNO
Прогнозируя положительное развитие рынка MVNO, стоит учитывать, что они существуют уже давно. Первый виртуальный провайдер появился в 1999 году. Это была компания Virgin Mobile в Великобритании, которая со временем расширила географию и стала предлагать услуги мобильной связи в Европе, США и Азии. В Европе волна MVNO началась пять-семь лет назад, и сейчас абонентская база уже распределена в той или иной форме, а позиции занимают все операторы. Учитывая это, а также наличие нескольких крупных игроков, с которыми очень сложно конкурировать, появление большого количества новых компаний за рубежом маловероятно. В России же рынок виртуальных операторов продолжает набирать обороты. Основными игроками несколько лет назад были «Сбермобайл», «Тинькофмобайл» и другие банки «Мвно», успех которых объясняется синергией услуг с продуктами их основной деятельности: ипотекой, вкладами и т. д. . Конечно, появление новых MVNO в нашей стране так же маловероятно, как и в Европе несколько лет назад, в силу преобладания потребительского менталитета у четырех основных провайдеров. Развитие рынка виртуальных операторов идет гораздо более медленными темпами. Абоненты.
![[...] [...] [...] [...] [...] [...] [...]](/images/2/chto-takoe-virtualniy-765de.jpg)
Надлежащее использование пропускной способности сети. Поскольку наземная инфраструктура арендуется, а пропускная способность ограничена, качество услуг связи зависит от наземной инфраструктуры, и ее использованием необходимо управлять. Решения, основанные на интеллектуальном управлении полосой пропускания, позволяют определить приоритетность трафика, снизить нагрузку на сеть и увеличить пропускную способность на 20-30 %. В-третьих, создайте услугу, подходящую для всех абонентов. Для расширения потенциальной аудитории MVNO важно ориентироваться на множество сегментов, а не на один узкий. Соблюдение этих принципов поможет виртуальным операторам завоевать сердца и умы своей аудитории и заслужить ее лояльность.
Что такое виртуальный оператор мобильной связи?
Как работают виртуальные операторы
Как ни шути, операторы не такие уж и виртуальные. Компании работают на существующей инфраструктуре, но не на своей собственной. Для этого компания MVNO (виртуальный оператор мобильной связи) арендует ее, фактически покупая большие объемы трафика у мобильных операторов по оптовым ценам. Затем они перепродают его в розницу конечному потребителю под своим брендом. Кстати, удивительным фактом является то, что виртуальные операторы появились очень давно — еще в 90-х годах прошлого века в Великобритании, в связи с быстрым распространением мобильной связи среди населения.
Virgin Mobile — один из первых виртуальных операторов
Одним из первых виртуальных провайдеров стал Virgin Mobile, дочерняя компания Virgin Group. В России первым интегрированным виртуальным оператором стала компания «Евросеть», созданная на базе СМАРТС в 2007 году. Еще свежо в памяти предложение компании Salon установить Java-приложение для бесплатных звонков на любые номера. Главное отличие в деятельности отечественных и зарубежных операторов заключается в том, что на Западе прибыль измеряется миллиардами долларов, а в нашей стране прибыль компаний в разы меньше. Неважно, что вы думаете, мобильная связь в России вполне доступна.
Мобильные технологии
Менеджеры виртуальных мобильных сетей (глобальный рынок)
Данные исследования компании Orbis
Покупка виртуальных операторов мобильных сетей (MVNO) будет расти комплексными годовыми темпами на 8,8% в течение следующих пяти лет. Такие данные приводятся в исследовании Orbis Research Analysts Survey. При этом эксперты отмечают, что объем глобального рынка по итогам 2017 года составил 54,1 млрд долларов США [2].
По данным исследования, в настоящее время в мире насчитывается около 1000 виртуальных мобильных телекоммуникационных эксплореров. Их услугами пользуются 10 % всех пользователей мобильной связи. Действительно, компании MVNO покупают минуты операторов мобильной связи (MNO), заинтересованных в разгрузке дополнительных оптовых цен, и перепродают их своим клиентам. Ожидается, что в ближайшие пять лет конкуренция в этом секторе серьезно возрастет. Спрос на более дешевые счета также возрастет. Кроме того, на рост популярности MVNOS должно повлиять предполагаемое развитие технологий M2M и Cloud Money, а также увеличение скорости обработки данных.
Европа доминирует на рынке MVNO. Последние технологические открытия способствовали появлению новых услуг в этой области. Это делает общий процесс более эффективным. По этой же причине ожидается повышение точности различных приложений. В Европе также наблюдается ряд новых продуктов, слияний и поглощений.
К концу 2020 года услугами виртуальных мобильных сетей (MVNO) в Европе будут пользоваться 110,7 млн человек. Такие данные приводятся в отчете, основанном на исследовании аналитиков WiseGuyrports. Ожидается, что совокупный среднегодовой темп роста в период с 2015 по 2020 год составит 5 % [3].
Эксперты также заключают, что немецкий рынок MVNO останется самым крупным к 2020 году: в стране насчитывается более 140 виртуальных провайдеров мобильной связи; ожидается, что к 2020 году число MVNO в Германии вырастет до более чем 1,5 млн [4]. На втором месте по темпам внедрения этой технологии находится Великобритания. Цифры по количеству абонентов в этих странах на конец 2015 года составляют 2, 3 и 14,1 млн соответственно. Другими странами WiseGuyreports называет Бельгию, Испанию, Данию и Нидерланды.
Наиболее предпочтительной бизнес-моделью в Эпире остается подход со скидками на различные услуги. Доля рынка — 21 %. Специализированный подход, ориентированный на пенсионеров, студентов и некоммерческие организации, применяют 20 % MVNO в регионе. Еще 19 % операторов ориентированы на бизнес.
Банковские MVNO остаются крупнейшими независимыми виртуальными операторами в России. По состоянию на конец 2021 года их совокупная выручка превысила 6,3 млрд рублей. В то же время три из четырех банковских MVNOS (Тинькофф Мобайл, ВТБ Мобайл и ГазПромбанк Мобайл) закрылись в 2021 году с чистыми убытками. Единственный прибыльный MVNO банка, «Сбермобайл», в прошлом году увеличил выручку всего на 12%, в то время как три его конкурента — на 60, 88 и 20 000% соответственно.
В исследовании ComNews изучались финансовые результаты российских MVNO в 2021 году. Как выяснилось, крупнейшим банковским MVNO в России является ООО «Тинькофф Мобайл». Чистый убыток «Тинькофф Мобайл» в 2021 году составил 199,7 млн рублей.
Вторым по выручке банковским MVNO стал «Сбермобайл» (под этим брендом работает ООО «Сбербанк-Телеком»). В прошлом году она составила 2,5 млрд рублей, а в 2020 году — 2,24 млрд рублей. -2,24 млрд. В 2021 году чистая прибыль «Сбермобайл» составила почти 107,8 млн рублей.
ООО «ВТБ Мобайл» заняло третье место в рэнкинге банковских MVNOS в России с выручкой 269,5 млн рублей в 2021 году (по сравнению с 143,5 млн рублей в 2020 году). Чистый убыток «ВТБ Мобайл» в 2021 году превысил 12,4 млн рублей, а рост выручки составил 87,8%.
На четвертом месте оказался «ГазПромбанк Мобайл». Выручка ООО «Новые мобильные коммуникации», работающего под этой торговой маркой, в 2021 году превысила 32,5 млн фрикций. Выручка за прошлый год составила 20768% (в 2020 году она выиграла всего 156 000 рублей). Чистые убытки «Газпромбанк Мобайл» в 2021 году превысили 165 млн рублей.
К немногочисленным банковским пакетам MVNO относятся. «Тинькофф Мобайл» — 547 рублей (ИЛИ 447 рублей по банковской карте Тинькофф): за это можно получить 200 минут голосовой связи и 5 Гб мобильного интернета — „Сбермобайл“ — 460 рублей. в месяц: 350 минут: 7 Гб — «ГазПромбанк Мобайл» — 250 руб. в месяц (или 75 руб. для клиентов ГазПромбанка): «ВТБ Мобайл» — 250 руб. в месяц: 200 минут, 3 Гб и 50 SMS. Банковская сеть MVNOS. Если предположить, что средний ARPU составит 400 рублей в месяц, то к началу 2022 года эти четыре компании будут обслуживать в общей сложности около 1,13 миллиона абонентов. абонентов в последнем квартале референса (3 кв. 2021 г.). Иными словами, четырем банковским MVNO совместными усилиями удалось привлечь 1,4% от числа пользователей мобильной связи МТС.
Однако другие независимые виртуальные мобильные провайдеры в России чувствуют себя гораздо хуже. За последние годы в РФ закрылось несколько MVNO, в том числе Atlas, «Связной Мобайл», Danycom и Ease4 (ООО «ТД Изи4»), а в сентябре 2019 года программу MVNO прекратил «ЭР-Телеком Холдинг».
Среди независимых MVNO, не оказывающих немобильные телекоммуникационные услуги, можно отметить запущенную в 2018 году компанию Sim Sim, ориентированную на трудовых мигрантов из стран ЦА, а также следующие мобильные телефоны, адресованные премиум-сегменту (оба товарных знака принадлежат ООО «Сим Телеком»). В 2021 году выручка ООО «Сим Телеком» составит чуть более 29 млн рублей, то есть на 13,5% меньше, чем в 2020 году.
В середине 2018 года в России начал работу международный виртуальный провайдер LycaMobile. Он работает в 24 странах (Австралия, Австрия, Бельгия, Дания, Франция, Германия, Гонконг, Ирландия, Италия, Камерун, Нидерланды, Норвегия, Польша, Португалия, Румыния, Россия, Швеция, Швейцария, Тунис, Украина, ЮАР, Уганда, Великобритания и США), обслуживая более 1,6 млн абонентов. Выручка российской дочерней компании ООО «Ликамобиль» в 2021 году составила около 33,2 млн рублей, что на 8,2 % больше, чем в 2020 году. В то же время чистый убыток «Лика Мобайл» в 2021 году превысил 139,9 млн рублей.
В декабре 2020 года был запущен виртуальный оператор Eagle Mobile, связанный с бойцом UFC Хабибом Нурмагомедовым.
Участие Хабиба в проекте было оформлено путем приобретения 25 % доли в ООО «Первый мобильный», 50 % капитала которого принадлежало ООО «ТВЕ-Телеком», владельцу лицензии MVNO. Однако в сентябре 2021 года «ТВЕ-Телеком» вышел из капитала ООО «Первый мобильный», и 22 декабря 2021 года ООО «ТВЕ-Телеком» полностью перешло под контроль «Tele2 Россия». 95 % его акций принадлежало ООО «Т2 Мобайл», а 5 %. % АО «Теле2 Санкт-Петербург». Таким образом, «Орел Мобайл» из независимого игрока превратился в карманного сотового MVNO Tele2. Однако в 2021 году выручка ООО «ТВЕ-Телеком» снизилась на 11,5 % до 439 млн рублей (в 2020 году эта сумма составляла 496 млн рублей). При этом чистая прибыль Eagle Mobile в 2021 году составит около 155 млн рублей.
Yota (ООО «Скартел») остается крупнейшим MVNO в России, хотя эта компания также контролируется сетевым оператором «МегаФон» (которому принадлежит 92 % акций ООО «Скартел»). Таким образом, по сути, Yota — это тарифный план «МегаФона», переведенный на другое юридическое лицо. В 2021 году выручка Yota составила 36,8 млрд рублей. Это на 5,5% меньше, чем годом ранее (выручка ООО «Скартел» в 2020 году превысила 38,9 млрд рублей), а чистая прибыль Yota в 2021 году составила почти 5,5 млрд рублей.
Основанная в 2018 году, компания Spartak Mobile LLC в апреле 2019 года сменила название на Sport Mobile LLC. Однако недавно проект прекратил свое существование: сайт компании перестал быть доступным, а мобильные приложения в AppStore и Google Play — недоступными. При этом в 2021 году выручка «Спартак Мобайл» составила 134,98 млн рублей, а чистая прибыль — 1, 4,3 млн рублей. Кстати, пионер российских футбольных MVNO — «Зенит Мобайл» — был основан петербуржцами. Петербургский футбольный клуб был организован в партнерстве с МТС в декабре 2009 года, но осенью 2012 года тихо закрылся.
Некоторые телекоммуникационные компании, предоставляющие услуги фиксированной телефонной связи, также пытались создать MVNO, но отказались от этой идеи. К ним относятся Skynet (ООО «Скайнет») и московское АО «Сансим» (хотя обе компании по-прежнему имеют лицензии MVNO).
В ноябре 2021 года лицензию MVNO получила дочерняя компания «Воентелекома» — ООО «ВТК-Мобайл». По итогам 2021 года эта компания не генерировала выручку, но имела административные расходы в размере 2,5 млн рублей и только 15 млн рублей кредитов. В то же время на сайте «ВТК-Мобайл» указаны четыре тарифа (от 350 до 1 900 рублей в месяц), доступные по всей России, за исключением Республики Крым и Севастополя.